新闻中心 > 行业新闻
【净之源净水器】代理商找对方法是根本
时间:2014-02-28 17-39-04

 

   净水器作为家电行业最后的黄金产业倍受广大品牌生产企业及经销商的追捧及推荐。从20世纪80年代初到现在已经33载有余,净水器行业经历了一个又一个发展契机,依然不温不火;尤其是代理商和全国各地的生产厂家经历了无数次的更替,可净水器的销售扔处于“头重脚轻”的阶段。虽然生产厂家及代理商的源头炒的异常火热,销售终端与终端消费者却异常冰冷,这究竟是什么原因造成?净之源净水器认为,净水器生产厂家缺乏对经销商的有效培育是问题关键所在。究竟如何为净水器代理商创造最佳的生长土壤呢?

 

 

   越来越多的净水器代理商可能都有这个感觉------“前进可观丶前途迷茫”“随着各大传统家电品牌涌入,净水器行业确实越来越热,可这个“热”只停留在源头、生产商跟经销商很热,消费者却并没有想象中的那么“热”,终端销售迟迟上不去。于是出现这样的尴尬局面----净水器从厂家仓库一级到消费者的家中,这个现象尤其体现在二三线城市、

   

 

生产厂商不断的向代理商施压,要么按照合同完成既定任务,要么终止合同,更换新的代理商。生产商这种无节制的压货,只会不断的把一个又一个代理商推向深渊。

    

 

   “现象型”客户也许是净水器行业独特的风景线,这类客户通常是拥有成熟销售渠道的传统型小家电客户,抱着尝试的心态操作净水器,前期投入非常少,也不专业,基本上遇到困难就会放弃。很多小家电品牌在运作净水器项目的前期找的都是这类代理商,成功几率非常小!

 

   国内大部分净水器生产商都采用了相对比较简单的经营模式,签订合同协议打款进货自我销售市场支持(根据进货额),很少有生产商对代理商进行销售知道一级培训,尤其是销售知道培训,关键是如何帮助经销商把净水器卖出去!部分厂商做了一些培训,但发现做净水器跟传统小家电的运作模式差距非常大,就会陷入迷茫;几个月以后发现销售跟语气差距很大,厂商还继续压货或更换代理商,造成代理商的生存异常艰难的局面。

 

 

   既然已经在当里选了代理商,作为厂商更多的是支持应该是让代理商的经营走入正轨,是让代理商变得更加专业,是为代理商量身定做一套适合当地净水器的销售模式;压货和代理商的频繁更换不仅影响品牌在当地的形象,更会让品牌在当地市场越做越差、。

 

  厂商只有为地方代理商创造出更豪的生存土壤,提供更加专业的服务,才会不断积累品牌口碑,跟地方代理商一起做大做强。

 

  当前,净水器品牌厂家给予代理商的支持大部分都停留在表面,既按照代理商的提供额给予一定比例的市场费用支持丶宣传资料及节日赠品的发放等等

  代理商最需要的是什么?不容置疑,是快速将净水器销售出去,建立适应自身体系的销售营运体系丶售后服务体系,让公司经营走入正轨。如何做到这一切呢?这就需要品牌厂家创造出真正对代理商实际销售有用的培训体系,帮助客户变得更加专业,找到适合当地的净水器销售模式。但是找一个新客户是事业的开始,扶持好一个老客户是事业的发展以及结果,不断地寻找新客户就是让品牌生产商在当地永远停留在初始阶段。由此可见一个好的培育土壤还是需要老顾客的口碑形成的!净之源净水器愿全国各地的代理商看完此篇文章有点感悟!

 

 MSN
华 东 区 华 东 区
华 南 区 华 南 区
华 中 区 华 中 区
华 西 区 华 西 区
华北地区 华北地区
售后服务 售后服务